Unser Buch: Zukunftskompetenzen im Vertrieb

Ein Buch für alle, die Vertriebsentwicklung strategisch denken 

Der Vertrieb verändert sich – schneller, datengetriebener, kollaborativer. Viele Organisationen spüren das, doch nur wenige haben ein System, um Kompetenzen im Vertrieb sichtbar, entwickelbar und steuerbar zu machen. 
Genau dafür haben wir dieses Buch geschrieben. 

Zukunftskompetenzen im Vertrieb bietet das erste praxiserprobte Kompetenzmodell für den Vertrieb der Zukunft. Es ist fundiert in der Forschung, erprobt in der Praxis – und sofort anwendbar. 

Was du im Buch findest 

• Ein strukturiertes Future-Skills-Modell mit 12 Schlüsselkompetenzen in 4 Clustern – basierend auf der Analyse von über 1.500 Vertriebsrollen

• 17 konkrete Rollenprofile, hinterlegt mit Kompetenzen, Zielbildern und Anwendungslogiken

• Ein anpassbares Kompetenz-Canvas, das du sofort in deinem Team oder deiner Organisation nutzen kannst 

• Fallbeispiele, Fragen zur Reflexion, Tools zur Entwicklung – kein Buzzword, sondern echtes Arbeitsmaterial

Für wen wir das Buch geschrieben haben 

Für alle, die im Vertrieb Verantwortung tragen: Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen, HR-Verantwortliche, Organisationsentwickler:innen, Trainer:innen und Berater:innen. 

Ob du ein Team aufbaust, Strukturen neu sortierst oder ein Weiterbildungsprogramm entwickelst: Dieses Buch gibt dir das Werkzeug, um systematisch und zukunftsfähig zu arbeiten.