Was in vielen Organisationen noch immer als „Verkäuferrolle“ beschrieben wird, passt längst nicht mehr zur Realität. Der moderne Vertrieb ist hybrid, datengetrieben, kundenindividuell – doch die Rollenlogik ist häufig stehen geblieben. Das Ergebis: unklare Zuständigkeiten, unrealistische Erwartungen, hohe Reibung im Team. 

Basierend auf der Analyse von 17 realen Vertriebsfunktionen haben wir ein Rollenmodell entwickelt, das anschlussfähig ist: an Strategie, an HR-Prozesse, an reale Teamstrukturen. 
Jede Rolle ist mit einem Kompetenzprofil hinterlegt – abgeleitet aus dem Future-Skills-Modell, abgestimmt auf Wertschöpfung, Zielgruppen und digitale Anforderungen. 

Wer ein Vertriebsteam aufbauen oder neu ausrichten will, braucht mehr als einen Titel und eine Gehaltsgruppe. Man braucht Klarheit darüber, welche Rolle welchen Beitrag leistet – und welche Kompetenzen dafür notwendig sind. 

Das Rollenmodell schafft diese Klarheit: 

> Es zeigt, wie sich klassische Funktionen weiterentwickeln lassen. 

> Es macht sichtbar, wo neue Rollen entstehen (z. B. im E-Commerce, Bid Management, Revenue Operations). 

> Es bietet eine Gesprächsgrundlage für Entwicklung, Recruiting und Teamzuschnitt. 

Unsere Rollenprofile sind bewusst modular aufgebaut. Sie lassen sich anpassen, erweitern, skalieren. 
Und sie sind nicht nur für HR gemacht – sondern für Führungskräfte, die ihre Teams steuern wollen.